在營(yíng)銷(xiāo)套路脫敏、注意力稀缺的時(shí)代,跨界聯(lián)名成為不少品牌營(yíng)銷(xiāo)破圈的“金手指”——將看似毫不相干的元素混搭融合,不僅能吸引受眾注意力,還能為品牌打造一種立體感和縱深感。就如何正確的跨界營(yíng)銷(xiāo),收獲更大的品牌宣傳價(jià)值,科龍空調(diào)和冰雪時(shí)光的清涼月主題聯(lián)動(dòng),成為了今夏讓人眼前一亮的跨界案例之一。

科龍空調(diào)X冰雪時(shí)光,做有溫度的跨界營(yíng)銷(xiāo)

在跨界風(fēng)盛行的今天,品牌怎樣才能玩好跨界營(yíng)銷(xiāo)?科龍空調(diào)攜手冰雪時(shí)光在今年夏天共同打造的系列聯(lián)名活動(dòng),為我們解鎖了跨界營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)。

8月初,科龍空調(diào)X冰雪時(shí)光聯(lián)合發(fā)起“加冰一下,20秒涼爽”主題活動(dòng),雙方官媒同步在線上官宣“冰爽CP合體送清涼”,冰雪時(shí)光IP形象啵啵熊與科龍空調(diào)IP形象KK合體拍攝路透,為接下來(lái)的“999公益冰杯致敬35℃城市英雄”線下活動(dòng)造勢(shì)。

今年夏天入伏之后,全國(guó)多地持續(xù)高溫,成為有氣象記錄以來(lái)的“最熱夏天”。當(dāng)大多數(shù)人躲在空調(diào)房里納涼的時(shí)候,城市中還有一群人頂著35℃+的高溫堅(jiān)守崗位,揮汗如雨。他們是環(huán)衛(wèi)工人、快遞員、建筑工人、交通警察……為致敬這些“城市英雄”的辛勤勞動(dòng),科龍空調(diào)聯(lián)合冰雪時(shí)光制作了999杯愛(ài)心冰杯,免費(fèi)向高溫戶外工作者派送,科龍空調(diào)IP人偶KK與冰雪時(shí)光IP人偶啵啵熊組成CP,進(jìn)行掃街,為這些夏日城市英雄送去清涼冰杯。這一創(chuàng)意和誠(chéng)意雙滿分的活動(dòng)在經(jīng)由雙方官媒PO出后,最終也在社交媒體上獲得了大量網(wǎng)友的自發(fā)分享和點(diǎn)贊。

夏日戶外高溫工作者用辛勞和汗水守護(hù)著城市,在我們看見(jiàn)或看不見(jiàn)的地方為我們提供了諸多便利,他們值得被看見(jiàn)、被呵護(hù)。在此情況下,科龍空調(diào)選擇與冰雪時(shí)光合作,以為這些城市英雄送清涼之名義,帶來(lái)了這場(chǎng)具有一定公益性質(zhì)的聯(lián)名活動(dòng),不僅提升了兩個(gè)品牌的曝光和熱度,也進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者之間的距離,同時(shí)收獲了一大批路人緣。

活動(dòng)之外,雙方還攜手推出清涼月限定款茶飲,落地濟(jì)南、廣州共計(jì)137家門(mén)店,持續(xù)擴(kuò)散活動(dòng)漣漪。據(jù)悉,雙方接下來(lái)還將聯(lián)合推出“戀愛(ài)加冰七夕節(jié)活動(dòng)”,持續(xù)為用戶帶來(lái)夏日冰爽福利!

跨界營(yíng)銷(xiāo)的邏輯:產(chǎn)品價(jià)值的門(mén)當(dāng)戶對(duì)

值得注意的是,在這個(gè)萬(wàn)物皆可聯(lián)名的時(shí)代,品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的復(fù)制和嫁接,而是找到彼此共同的品牌價(jià)值語(yǔ)言,通過(guò)獨(dú)特性的跨界傳播訴求點(diǎn),形成互惠互利的雙贏局面。

道理很簡(jiǎn)單,每一家企業(yè)或品牌都有自己定位的消費(fèi)群體,兩個(gè)不在同一條賽道內(nèi)的品牌合作,只有通過(guò)共同的產(chǎn)品價(jià)值的結(jié)合,才能產(chǎn)生令人舒適的感官反應(yīng),這一點(diǎn)在科龍空調(diào)和冰雪時(shí)光的此次合作中體現(xiàn)得尤為明顯。

科龍空調(diào)是我國(guó)較早致力于變頻空調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣普及的企業(yè),掌握著包括DFC智能變頻技術(shù)、OC超頻冷暖技術(shù)、智能雙清潔技術(shù)、靈動(dòng)除濕技術(shù)等多項(xiàng)空調(diào)行業(yè)技術(shù),2022年科龍空調(diào)以“年輕一代的專(zhuān)業(yè)空調(diào)品牌”作為全新品牌定位,致力于為新時(shí)代奮斗者提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)用、專(zhuān)業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)。我們知道,空調(diào)的核心產(chǎn)品價(jià)值,就是將高溫酷暑拒之于門(mén)外,在炎炎夏日為消費(fèi)者帶來(lái)清涼舒適的體感。這一產(chǎn)品價(jià)值語(yǔ)言,與冰雪時(shí)光主打的冷飲產(chǎn)品價(jià)值不謀而合。

此外,冰雪時(shí)光作為國(guó)內(nèi)冰淇淋茶飲連鎖品牌,多年來(lái)始終堅(jiān)持“口感好、小料好、顏值高”的研發(fā)方向,品牌調(diào)性活力有趣,在市場(chǎng)上贏得了眾多年輕消費(fèi)者的心。這也與科龍空調(diào)年輕化的品牌定位十分契合,這讓雙方的合作真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果,堪稱(chēng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的典范。

總之,真正的品牌跨界來(lái)源于品牌文化和價(jià)值觀之間的契合,精髓在于互相借用對(duì)方的品牌資產(chǎn),為自己的品牌帶來(lái)新的增量,實(shí)現(xiàn)能量聚變的跨界效果。一言以蔽之,“門(mén)當(dāng)戶對(duì)、和而不同”才是跨界營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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