淘寶直播走到今年已經(jīng)近8個(gè)年頭，隨著平臺(tái)的發(fā)展，新主播源源不斷落地生根，老牌主播穩(wěn)步增長(zhǎng)再創(chuàng)新高，淘寶直播生態(tài)正變得愈發(fā)繁榮，淘寶直播平臺(tái)上的這些優(yōu)秀達(dá)人主播們是用什么樣的方法獲得品牌和消費(fèi)者的雙重青睞成為行業(yè)的佼佼者呢？讓我們一同走進(jìn)四位不同風(fēng)格的淘寶達(dá)人主播，聆聽(tīng)他們的直播經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)故事。

肖恩Shine：錯(cuò)峰“早場(chǎng)一姐”

僅僅用了5個(gè)月，肖恩Shine就做到了單場(chǎng)銷售2000萬(wàn)+，月成交峰值5000萬(wàn)+的驚人成績(jī)，利用錯(cuò)峰打榜的方法沖刺“早場(chǎng)一姐”。肖恩分享到：“剛開(kāi)播的時(shí)候很難和頭部主播競(jìng)爭(zhēng)流量，我也很迷茫，真的特別感謝淘寶小二的耐心和幫助，策劃了這個(gè)早場(chǎng)計(jì)劃，和頭部主播們錯(cuò)峰實(shí)現(xiàn)早場(chǎng)持續(xù)霸榜，持續(xù)刷臉?lè)€(wěn)固了淘寶直播用戶認(rèn)知度，讓我很快地實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)，擁有了一定的規(guī)模?！?/p>

直播運(yùn)營(yíng)動(dòng)作分享：

1.通過(guò)錯(cuò)峰方式，快速成為時(shí)段頭部，獨(dú)攬空缺時(shí)間下的粉絲市場(chǎng)。

2.精準(zhǔn)的人設(shè)塑造體現(xiàn)頭部專業(yè)性，擴(kuò)品類打造30+精致生活人設(shè)，并對(duì)粉絲進(jìn)行精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng)，形成了龐大而固定的消費(fèi)粉絲人群。

3.專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)定的營(yíng)銷投入，一方面通過(guò)貨品種草、知識(shí)教學(xué)等多種類短視頻進(jìn)行短直聯(lián)動(dòng)引流。

圖 肖恩shine直播間

維也娜老趙：垂類高辨識(shí)專業(yè)貨品

維也娜老趙作為維也娜品牌創(chuàng)始人，入淘已經(jīng)有7年，以供應(yīng)鏈的身份在直播電商取得了20億左右的GMV，共計(jì)產(chǎn)生500多萬(wàn)個(gè)訂單，擁有大量的用戶基礎(chǔ)和口碑。而在24年1月維也娜老趙從幕后走到了臺(tái)前，直播首秀就實(shí)現(xiàn)成交人數(shù)15萬(wàn)+ ,成交件數(shù)40萬(wàn)+,單場(chǎng)最高銷售額1559萬(wàn)+的成績(jī)。老趙提到：“感謝淘寶直播的平臺(tái)，和其他直播平臺(tái)不同，這里的用戶是天生具備購(gòu)物屬性的，所以我只需要專心做好貨品，并拿出真心和實(shí)惠，就可以賣爆！”

直播運(yùn)營(yíng)動(dòng)作分享：

1.真誠(chéng)真實(shí)的老板人設(shè)優(yōu)勢(shì)，拿出真正的實(shí)惠和硬通貨，粉絲的信任才是硬道理。

2.選擇流量最大的時(shí)間，用實(shí)力和商業(yè)化投入搶流量。

3.私域公域互補(bǔ)，安排專人粉絲互動(dòng)回復(fù)，好貨好價(jià)好對(duì)比，滿足消費(fèi)者的需求。

圖 維也娜老趙直播間

酒妹妹：粉絲精細(xì)運(yùn)營(yíng)，巧用促單神器

酒妹妹入淘時(shí)間很短，首播時(shí)間為2023年9月，但是首場(chǎng)即突破千萬(wàn)成交，單場(chǎng)最高成交7608萬(wàn)+，且在入淘6個(gè)月的時(shí)間里，快速累積粉絲總數(shù)15.6萬(wàn)+。酒妹妹的粉絲群體粘性和活躍度都非常高，粉絲中的鉆粉以上的人數(shù)達(dá)到9755人，私域累計(jì)約1.5萬(wàn)+。得人心者得銷量，憑借強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)，酒妹妹已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的酒水頭部女主播。

直播運(yùn)營(yíng)動(dòng)作分享：

1.深度了解自己的粉絲群體，重視粉絲運(yùn)營(yíng)，建立私域粉絲群，并為粉絲制定適配的直播節(jié)奏。

2.嘗試品類擴(kuò)充，不斷試探粉絲消費(fèi)喜好，形成健康的貨盤(pán)結(jié)構(gòu)提高轉(zhuǎn)化。

3.充分利用直播間營(yíng)銷工具和營(yíng)銷活動(dòng)，形成促單利器。

4.注重關(guān)注及互動(dòng)引導(dǎo)，增加粉絲黏性和粉絲沉淀。

圖 酒妹妹直播間

富婆她來(lái)了：直播間“玩”起來(lái)，購(gòu)物氛圍“火”起來(lái)

要說(shuō)直播間里熱鬧會(huì)玩，富婆她來(lái)了是獨(dú)一份，現(xiàn)場(chǎng)十幾位工廠老板助陣。全場(chǎng)秒殺放不停，直播間新客平均停留時(shí)間達(dá)到286秒，全場(chǎng)新粉下單占比76%。直播負(fù)責(zé)人這樣介紹：“我們正是瞄準(zhǔn)30-39歲之間的小鎮(zhèn)中年人群，以購(gòu)物場(chǎng)景引起共鳴，帶著同理心和用戶一起買起來(lái)，玩起來(lái)。”富婆她來(lái)了入淘首場(chǎng)gmv便突破1000萬(wàn)+，入淘首月突破2000萬(wàn)+，且沉淀下來(lái)每月規(guī)模在500萬(wàn)以上，現(xiàn)在穩(wěn)定場(chǎng)觀都在20萬(wàn)左右。

直播運(yùn)營(yíng)動(dòng)作分享：

1.提前一周線上+線下預(yù)熱，在首播前就先積累了2萬(wàn)粉絲。

2.長(zhǎng)時(shí)間私域預(yù)熱,邀請(qǐng)?zhí)詢?nèi)多位頭部主播互相站臺(tái)導(dǎo)流。

圖 富婆她來(lái)了直播間

直播電商已成為新的消費(fèi)趨勢(shì),淘寶平臺(tái)擁有的龐大用戶基數(shù)和強(qiáng)大流量支持，為淘寶達(dá)人直播提供了更廣闊的受眾基礎(chǔ)。平臺(tái)鼓勵(lì)主播們發(fā)揮自己的獨(dú)特風(fēng)格，展現(xiàn)個(gè)人魅力，無(wú)論是幽默風(fēng)趣、親切可人，還是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、獨(dú)具匠心，都能在淘寶達(dá)人直播中找到屬于自己的定位。未來(lái)，淘寶達(dá)人直播將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新和完善直播內(nèi)容和服務(wù)。相信在淘寶平臺(tái)的支持下，越來(lái)越多的主播將在這片廣闊的直播江湖中嶄露頭角，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和樂(lè)趣。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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