代言人營銷，一直是品牌俘獲消費者「芳心」的重要手段。

隨著國貨美妝進入下半場，品牌挑選代言人的思路也發(fā)生了翻天覆地的變化——流量之外，代言人和品牌能否由內(nèi)至外的契合，成為品牌考量的重點。

而膜法世家的全新官宣舉措，將這一趨勢具象化了。

今日（2月21日），膜法世家正式官宣孟子義為品牌代言人，并很好地回答了三個問題：一是為什么會選擇孟子義？二是如何將代言人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲？三是品牌如何承接這波“潑天流量”？

在代言人營銷愈發(fā)內(nèi)卷的當(dāng)下，膜法世家、孟子義的「牽手」，無疑給品牌提供了一場教科書級別的營銷案例。

膜法世家X孟子義

一場“不被定義”的雙向奔赴

品牌邀請代言人是一門學(xué)問，「選對人」，是決定一場代言人營銷能否成功的關(guān)鍵。

提到孟子義，你會想到什么？是她那耿直率真的性格，還是“笨蛋美人”的標(biāo)簽……但不可否認(rèn)的是，在這個追求完美人設(shè)的娛樂圈，孟子義就像一朵帶刺的玫瑰，以最真實的姿態(tài)綻放。

從《一年級》到《演員請就位2》再到《五十公里桃花塢》，她真實地做自己，不刻意討好任何人，正因她活得如此鮮活而坦蕩，近年來她的口碑逆風(fēng)翻盤，成為網(wǎng)友眼中的內(nèi)娛活人「孟姐」，李雪琴嘴中的「菩提樹下的一朵花」。

從《陳情令》到《說英雄誰是英雄》再到《九重紫》，她塑造的角色或溫婉或凌厲，成就了一部部爆款佳作。出道十年，她憑借不斷精進的演技以及不懈努力的精神，用作品證明了自己的實力，也贏得了觀眾的喜愛。

從自嘲“招黑體質(zhì)”到路人緣柳暗花明，從影視圈小透明到95后頂流小花，在娛樂圈這個巨大的名利場中，孟子義證明了，打破外界定義，不斷突破自我，終能綻放出耀眼的光芒。

膜法世家為什么會選擇孟子義？似乎已經(jīng)有了答案。

一方面，孟子義率真耿直的「內(nèi)娛活人」人設(shè)，與膜法世家實打?qū)嵖慨a(chǎn)品品質(zhì)「說話」、用戶自發(fā)性口碑相傳的品牌形象相一致，能更好地向消費者傳遞品牌內(nèi)核；

另一方面，孟子義十年來自在堅韌、對角色認(rèn)真鉆研打磨的精神，與膜法世家18年專研面膜、不斷創(chuàng)新突破的品牌理念不謀而合，雙方在各自的領(lǐng)域“用堅持詮釋初心，用實力打磨底氣”，開辟出一條別樣“花路”；

更重要的是，膜法世家與孟子義還有一個契合點在于「不被定義」的精神。孟子義不懼被外界定義，堅守本我，而膜法世家致力于抗初老，助力消費者不被年齡定義和束縛，讓逆齡成為觸手可得的美好體驗。

而這些，正是促成這場「雙向奔赴」的關(guān)鍵。

營銷層層加碼

品牌聲量再創(chuàng)新高

選中孟子義，只是成功的第一步，第二步則在于「做對事」——如何圍繞代言人打造一場引發(fā)消費者共鳴的傳播大事件。

?         懸念海報造勢，撬動廣大網(wǎng)友熱情

從2月18日開始，膜法世家通過官方微博、小紅書、抖音連續(xù)發(fā)布代言人預(yù)熱海報和視頻，不斷劇透代言人信息，“美而自知的內(nèi)娛百靈鳥”“95流量花”“內(nèi)娛活人”“率真大美女”……

透過海報剪影和人物標(biāo)簽，網(wǎng)友紛紛化身「福爾摩斯」，圍觀猜測神秘代言人到底是誰。品牌由此廣泛觸達消費群體，為最終的官宣聚合了強大的傳播能量。

?         以爆品和周邊為紐帶，深度鏈接粉絲圈層

這次代言活動，膜法世家誠意滿滿：在預(yù)熱階段發(fā)布“有獎競猜”，猜對者將獲得代言人主推同款產(chǎn)品「膜法世家二裂酵母面膜」；通過官方微博揭曉膜法世家品牌代言人專屬獨家福利——買代言人同款送代言人驚喜小卡，到線下主題店買滿128元抽代言人親簽、打卡送代言人同款單片面膜等……

一系列福利“花式寵粉”，極大激發(fā)了網(wǎng)友的參與度和熱情，一時間，圍繞膜法世家代言人是誰的猜測和討論層出不窮，為正式官宣持續(xù)引流。

?         正式官宣，實現(xiàn)流量與聲量共贏

2月21日，膜法世家集中火力，在微博、小紅書、抖音等多個官方社媒賬號，正式揭開代言人神秘面紗——孟子義代言海報、視頻密集發(fā)布，實現(xiàn)品牌多圈層曝光。

在三大核心社媒的曝光下，話題 #孟子義代言膜法世家#和#逆襲膜法 不被定義#熱度持續(xù)發(fā)酵。

同時，膜法世家還開展了驚喜大屏點亮活動——粉絲只要上淘寶搜“膜法世家”進入官方旗艦店找到活動傳送門，報名人數(shù)達到5000人即可點亮廣州、上海、成都、長沙合肥、鄭州、石家莊等七城核心商業(yè)區(qū)14個線下大屏，與膜法世家品牌代言人“偶遇”。點亮活動從2月21日持續(xù)至2月24日，將進一步引發(fā)全民討論，擴大品牌影響力。

?         代言人互動，完成從種草到拔草的實效轉(zhuǎn)化

在膜法世家官宣孟子義持續(xù)引爆品牌熱度的同時，孟子義亦與品牌積極聯(lián)動，進一步助力品牌完成從種草到拔草的實效轉(zhuǎn)化。

官宣當(dāng)天，孟子義工作室和膜法世家發(fā)布共創(chuàng)微博，呼吁粉絲“快和孟孟一起，解鎖肌膚年輕的膜法秘密，開啟屬于你的美麗逆襲吧!”

與此同時，膜法世家官方抖音號還發(fā)布孟子義代言視頻。視頻中，孟子義不僅鼓勵粉絲“聽從內(nèi)心，綻放真實的自己”，還安利了「膜法世家二裂酵母面膜」這款寶藏面膜。

據(jù)膜法世家透露，孟子義有效發(fā)揮了代言人的流量效應(yīng)，在其站臺背書下，同款產(chǎn)品「膜法世家二裂酵母面膜」成為消費者熱搜對象，品牌全線電商店鋪搜索量及銷售額顯著提升。

不難看出，在這次代言人營銷中，膜法世家環(huán)環(huán)相扣，巧妙地將產(chǎn)品動銷、用戶關(guān)系維護以及品牌推廣三大環(huán)節(jié)緊密相連，成功實現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙重增長。

18年專研

為國貨美妝樹立新標(biāo)桿

流量“爆”了之后，品牌該如何承接？換言之，決定一場代言人營銷能否成功的第三步，在于品牌是否「有支撐」。

而膜法世家，通過爆品「膜法世家二裂酵母面膜」的強大產(chǎn)品力，真正接住、消化了代言人帶來的流量和關(guān)注。

據(jù)介紹，「膜法世家二裂酵母面膜」富含五大專利技術(shù)成分——黑金二裂酵母、獨家專利復(fù)合黑植物發(fā)酵組合物、專利藏靈菇菌發(fā)酵乳提取物技術(shù)、專利神經(jīng)酰胺E技術(shù)、專利重組膠原蛋白，五者協(xié)同增效，能更全面、更高效地解決肌膚初老問題。

其中，核心成分黑金二裂酵母，由膜法世家聯(lián)合華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院歷時3年研發(fā)而成，相較經(jīng)典二裂酵母，其多肽含量激增26倍、抗氧化力增強7.14倍，在抗初老方面效果顯著。

憑借卓越的抗初老功效，疊加舒適的敷感體驗，「膜法世家二裂酵母面膜」甫一上市便引爆市場，成為各大榜單上的常客，獲得全球權(quán)威研究機構(gòu)沙利文頒布的“二裂酵母面膜「中國銷量第一」”的認(rèn)證證書。

事實上，「膜法世家二裂酵母面膜」只是膜法世家用18年時間將「面膜」二字做到極致的一個縮影。

從2007年創(chuàng)立至今，膜法世家始終專注于面膜領(lǐng)域，并在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新上下足了功夫，陸續(xù)與華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、華中科技大學(xué)國家納米藥物工程技術(shù)研究中心、江南大學(xué)食品科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室等多所一流高校開展產(chǎn)研學(xué)共創(chuàng)，持續(xù)用科技賦能產(chǎn)品，以為消費者帶來更多高品質(zhì)產(chǎn)品。

迄今為止，膜法世家已擁有60項核心專利、18項化妝品美白特證，168項榮譽獎項，及超1000項單品研發(fā)配方，其用專業(yè)與匠心，書寫了一個民族品牌的成長傳奇。

18年的專注與堅持，讓膜法世家成為中國面膜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但這并不是終點，相信在孟子義的加持下，膜法世家將向著「全球面膜專家」的目標(biāo)邁進，為中國化妝品行業(yè)樹立新的標(biāo)桿。

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