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6月12日，蔚來宣布調(diào)整全系新車的價(jià)格及首任車主用車權(quán)益。車價(jià)方面，全系車型起售價(jià)減30,000元。新購車用戶首任車主用車權(quán)益調(diào)整為：整車6年或15萬公里質(zhì)保，其中三電系統(tǒng)可享10年不限里程質(zhì)保； 6年免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)；終身免費(fèi)道路救援。6月12日以后免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益，用戶可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電，蔚來此后將推出靈活的加電補(bǔ)能套餐。

2023年6月12日起支付定金購買蔚來全系新車，首任車主將享受如下用車權(quán)益：

(相關(guān)資料圖)

整車6年或15萬公里質(zhì)保，三電系統(tǒng)10年不限里程質(zhì)保6年免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)，每月8GB流量終身免費(fèi)道路救援

2023年7月31日（含）前支付定金購買全新ES6及全新ES8的用戶，仍可獲贈免費(fèi)家充樁。

免費(fèi)換電服務(wù)將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益，用戶可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電。蔚來也將推出靈活的充換電服務(wù)套餐，滿足大家的充換電需求。

同時(shí)蔚來推出【權(quán)益升級包】限時(shí)選購：

2023年6月12日至2023年7月31日期間支付定金購買蔚來新車的用戶，可根據(jù)自己的使用需要，在蔚來App-車輛配置器中選擇購買【權(quán)益升級包】，價(jià)格為30,000元。購買后，首任車主用車權(quán)益如下：

終身免費(fèi)換電（每月4次）整車10年不限里程質(zhì)保終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)，每月8GB流量終身免費(fèi)道路救援

2023年7月31日（含）前支付定金購買全新ES6及全新ES8的用戶，如同時(shí)購買了【權(quán)益升級包】，可以選擇放棄免費(fèi)家充樁權(quán)益，將免費(fèi)換電次數(shù)升級為每月6次。

已經(jīng)支付大定但尚未鎖單用戶，將默認(rèn)選購【權(quán)益升級包】，維持預(yù)定時(shí)購車價(jià)格不變。用戶也可以在蔚來App-車輛配置器中取消【權(quán)益升級包】，取消后購車價(jià)格將下調(diào)30,000元。

已經(jīng)鎖單但尚未提車的用戶，將默認(rèn)選購【權(quán)益升級包】，維持預(yù)定時(shí)購車價(jià)格不變。用戶也可以在提車前，聯(lián)系蔚來交付專員取消【權(quán)益升級包】，取消后購車價(jià)格將下調(diào)30,000元。

已經(jīng)提車的用戶，首任車主用車權(quán)益保持不變。在購買蔚來新車時(shí)，用戶可選擇將原車的用車權(quán)益轉(zhuǎn)移到新車，或者選擇放棄其用車權(quán)益從而抵扣30,000元至50,000元的購車款。

蔚來官方表示，自2018年首款創(chuàng)始版ES8交付以來，從各種用車服務(wù)到加電補(bǔ)能，蔚來用戶權(quán)益都為用戶持續(xù)創(chuàng)造著高價(jià)值。隨著用戶使用場景的不斷豐富，蔚來需要在保持服務(wù)優(yōu)勢的同時(shí)，以更靈活的方式讓更多用戶體驗(yàn)蔚來的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶多樣化的購車和用車需求。

蔚來此次全系降價(jià)，并非是單純降車價(jià)，而是將換電權(quán)益與車價(jià)分離，讓用戶自由選擇免費(fèi)換電權(quán)益，降低用戶擁車門檻。

降價(jià)后，蔚來得以進(jìn)入更廣泛的價(jià)格區(qū)間市場，不僅可以和BBA競爭，還可直面理想、特斯拉等競爭對手。例如，權(quán)益調(diào)整后，蔚來ET5售價(jià)29.8萬元，選擇BaaS電池租用方案的價(jià)格僅22.8萬元，低于寶馬3系26萬至33萬元之間的終端售價(jià)，并低于Model 3的23.19萬至33.19萬元售價(jià)。

對于蔚來全新ES6，起售價(jià)則降低至33.8萬元，與33.98萬元的理想L7 Pro展開正面競爭，而BaaS版本的全新ES6最低價(jià)到了26.8萬元，剛好和26.39萬元的Model Y 后驅(qū)版本起售價(jià)處于同一區(qū)間。

在新的價(jià)格體系中，蔚來產(chǎn)品競爭力被放大。值得一提的是，即便選擇減價(jià)3萬購買蔚來意味著放棄權(quán)益包，但用戶的權(quán)益與服務(wù)仍然屬于行業(yè)領(lǐng)先水平，包括終身道路救援、每月8G的終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)、6年或15萬公里的整車質(zhì)保等。

今年以來，蔚來正在進(jìn)行大刀闊斧的改變，全新ES6上市即交付、全系新車價(jià)格及用戶權(quán)益調(diào)整等大動作頻頻，目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大市場。此前，李斌在多個(gè)場合表示蔚來要在下半年平均月銷超過2萬臺，此次價(jià)格調(diào)整有望推進(jìn)該目標(biāo)達(dá)成。

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